大彭给出的数据折射出国内无人机培训逐渐上升的热度。在他所在的盐城，截至5月，培训人数已经达到200人左右的规模，而在2018年全年，参加培训的人也只有100人左右。除此之外，每年当地政府也在举办职业培训班，无人机位列培训班安排之中，举办场数达到15-20场。
“培训上我们下了很大力气。在买之前就会让他们使用，通过体验，他们会知道飞无人机没有想象中那么难。”后者说道。
政府的补贴在无人机“下乡”中更扮演了关键作用。根据二者计算，以大疆T16机型配套产品为参照，近5.5万的一套设备，政府能够补贴到1.5万到2万之间，幅度大约在25%左右。浙江省农业农村厅发布的2018至2020年农机补贴文件显示，遥控飞行喷雾机分类下的电动多旋翼植保无人机补贴最低也有1.6万元，而同款单旋翼则高达3万元。
“但在销售上，大疆最主要的策略还是通过本地化来开展。2016年大疆做农业，一开始是尝试通过大的植保队来拓展销售市场。但后面我们发现趋势在改变，使用购买维护成本在下降，慢慢向个体户、夫妻店和种田大户在转变。如今大疆依然还在观望这一趋势。”陈韬表示。
在产业闭环上，由经销商来对接终端一线主主体，提供售前、售后服务，兼顾库存，扮演类似4S店的角色。在部分使用量大的地方，大疆会建立配件中转仓。在生产上，则是消费级与行业级产品一同在流水线，以达到所追求的规模生产效应。大彭表示，计划再扩大当地库存规模。
农业转型升级背后人才稀缺难题待解
近年来，农业无人机话题的兴起也呼应整个政策的指导方向。此前，农业供给侧结构性改革成为外界关注焦点，国务院参事、国家发展改革委原副主任杜鹰提出，转变农业的生产方式和经营方式，要强调“绿色、标准、品牌、科技”4个关键词。
其中，涉及到科技层面，杜鹰认为主要有三个转变：从过去追求数量增长向追求质量增长转变；从过去围绕粮食作物生产向围绕整个大农业转变；从过去只关心种养环节向全产业链转变。
在湖北萌升农业科技有限公司执行董事兼总经理徐步升看来，供给侧改革的意义在于从产能过剩向品质的提升转变，做到绩优。但农业行业本身还有许多苦衷。
他告诉笔者，在硬件层面，有了政府的推动和帮助，地方的硬件水平虽然不会落后，但人才的稀缺一直存在。做农业的人越来越少，人才缺口非常明显。
“农业大学相关专业的学生，每年最多只有10%流入到农业行业，在三五年之后还会再流失一批。专业的人却没有去做专业对口的事。虽然有一批房地产企业也涉足农业，但是对于现代化的推动，并不乐观。”徐步升表示。
同时，农业离不开对自然环境的依赖。“农业不像工业，无论再怎么现代化，依赖的是环境，是靠天吃饭的行业。”徐步升打了一个比喻。在他看来，不仅仅只是植保环节，农业是一个系统性的整体，任何一个环节出问题都会对其他环节产生深远的影响。
此外，据其介绍，在植保产业链上游，有些农药生产企业为了盈利，可能会给农户推荐并不适合无人机作业的高粉剂含量药物。综上种种，在整个农业发展道路上，大彭与大疆，都还有很漫长的路要走。
