7月9日，由OFweek中国高科技行业门户主办，OFweek机器人网承办的“OFweek2015中国机器人产业高峰论坛”在上海中航泊悦酒店成功举办。在论坛上，OFweek机器人网编辑对深圳市汇川技术股份有限公司机电控制产品线总经理陈培正进行了专访，就目前汇川的技术产品、营销情况以及国家政策等问题进行了深入探讨。
用产品性能与创新打开市场大门
汇川技术针对工业机器人业务方面，目前主要着重两类产品，一类是以控制器、伺服电机、伺服驱动器三大机器人的核心零部件产品，即与机器人和电相关的产品；另一类则是与应用有关的机器视觉类产品，公司甚至于南京成了做视觉的子公司，陈培正对编辑说，综合来讲就是在核心零部件和解决方案上提供电气方面相关的产品。
据陈培正介绍，汇川的伺服控制器、驱动器、电机及编码器都是自主研发的，这是汇川的最大特点，尤其是编码器，证明汇川拥有伺服产品的核心技术。陈培正对编辑说，汇川是目前国内唯一一家可以在伺服产品上掌握编码器技术，实现绝对值23位编码器绝的企业，而目前国外和国内的同类产品还都是匹配第三方的编码器。
深圳市汇川技术股份有限公司机电控制产业线总经理陈培正
陈培正表示，如果单就伺服产品本身来讲其实各企业的产品都大同小异，但从伺服产品的性能角度来看，却有着本质的差异。比如，安川与松下、汇川以及其他的厂家，各家的伺服产品是有着本质的差异，因此要想赢得伺服产品市场，伺服产品的性能可以说是决定性因素。目前汇川针对产品性能提升，专门在意大利米兰成立了自己的欧洲技术中心，汇川国内的工程师也会阶段性到米兰进行技术上的交流和配合。
据最新的报表数据显示，2014年汇川的通用伺服产品销售额达1.5亿元人民币，而且就目前良好的市场态势，预计公司今年的销售额将会达到2.5亿元人民币。同时陈培正表示，与安川、松下等几家巨头公司7、8个亿的销售相比，汇川总体的市场份额仍相对偏小，所以我们有很大的进步空间和增长空间。汇川以安川、松下为竞争对手，通过不断的研发投入来提升产品性能来和这些进口的品牌来竞争，所以即使是在进口品牌每年都有降价的情况下，汇川也还能保持一定的价格优势。陈培正认为，价格优势并非市场竞争的唯一因素。
